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　　潤滑油經銷商開發終端難?你知道要如何做嗎?

　　首先要規劃好路線，根據當地的地理位置環境、人口數量分布、以及消費能力來劃分區域，把每天下鄉鋪貨的線路規劃出來，這樣有利于經銷商朋友的管控，而且能詳細了解到每條線路所發生的情況。

　　線路分析

　　根據每天鋪貨線路的劃分，詳細了解當天所走路線的一切情況?總共有多少家網點?有多少家是已經開發合作的?多少是沒有開發的?什么原因沒有開發成功?有多少終端是競品經銷商的客戶?有沒有辦法及能力爭取過來?

　　解決方案

　　為什么沒有開發成功?是嫌棄產品沒有利潤?產品不好?競品過于強勢?消費能力不行?還是產品和渠道部匹配?

　　很多時候，開發新終端開始確實很困難。就像讓你接受一個陌生人一樣，都需要一個過程，在很多時候，去開發新終端的時候不要太過于著急，你得讓他有一個適應你的過程，特別是新品開發，要有耐心!

　　一個新品到市場是需要一個過程，很多事情不能操之過急，新品很多終端都有抵觸心理，因為大家都沒有聽說過，更沒有賣過，不知道賣得好不好，怕砸到手里，更擔心售后沒有保證，占地方不說，出現臨期或者過期產品沒有人員服務及維護怎么辦?

　　想讓終端接受你，你就要給他一個合理的理由，其實只要產品過得去，沒有質量問題，終端都能賣出去，主要取決于終端想不想賣?肯不肯賣，去不去推銷你的產品?再好的新品，終端店主不去推銷，放在那，也賣不出去幾件產品!

　　給終端店主一個合理的理由，想辦法讓他相信你是在幫助他賺錢，而不是給他你賺了他多少錢的感覺?千萬不要讓終端有這樣的感覺，如果一旦有了這樣的感覺，你將前功盡棄，一切努力都白費了。

　　很多人去開發終端，去一次，終端店主拒絕后，他就不再去推銷了，在他心里就認定這家終端不會開發成功了，直接給自己設定了一個限制，做銷售首先要臉皮厚，有耐心，能堅持住，要持續、重復、不間斷的去拜訪，讓他們感覺到你的誠意，用實際行動來證明你的價值在!

　　當看到終端店主非常忙的時候，適當的幫助他，一切以服務為前提，人都是感性動物，用你的真誠去感動他們!堅持住，你就是最后的贏家，滿足終端的真實需求!